ブログでセールスって嫌われる?あなたがやるべき感謝されるセールスとは?

情報発信ブログで収入を得るということは、何らかの商品やサービスを購入してもらうことで、あなたに報酬が支払われることになります。

そう、ブログの記事の中で、文章によってセールスする必要があるのです。

 

ところであなたはセールスって聞いて、どのようなイメージを持たれますか?

しつこい、ウザい、強引、いらないものを売ってくる、帰らない…

このように、セールスというのは一般的には敬遠されがちな言葉です。

 

本当にこういったイメージを持ってる人は多いです、というかほとんどの人はそう思っているのではないでしょうか?

 

セールスというと、このように悪いイメージが先行してしまいがちです。

でも、果たしてセールスって本当に悪いものなのでしょうか?

 

辛かった飛び込みセールスの体験は1日で撃沈!

昔は横行していた『飛び込みセールス』ですが、未だにやっている業種ってあるのでしょうか?

 

もちろんゼロってことはないでしょうけど、というかボクの家にもたま~に来たりします。

『屋根を調査しましょうか~?』
『サイディングを調査しましょうか~?』
『聖書を読んでみませんか~?』
『お庭の木を剪定しましょうか~?』

とか…

って、飛び込みってどうなんですかね~

 

ニーズがあるかどうかも分からずに誰彼構わず、『どうですか?どうですか?…』なんて、非常に効率が悪いと思うんですよね。

でも何を隠そう、ボクも学生のころバイトですけど、飛び込みセールスってやったことがあります。

 

”完全歩合給制!高級優遇!”の文字に惹かれて、何を売るのかも分からずに面接に行きましたね。

そして、面接で説明された”売るモノ”とは何だったと思いますか?

 

それはなんと”漬物”ということでビックリ!

産直のちょっと高級っぽいヤツで、驚くことに1袋1,000円!!

 

3~4人のグループでいろんなエリアへ散り、ボクは一人団地の中でポ~ンと車から降ろされて、ひたすら漬物を売って廻るよう指示されました。

辛かったですね~

門前払いする人
いらねぇーよ、と冷たくあしらう人
大変ねぇ~、と同情する人
ぷっ、って笑って”結構ですよ~”という人

…もうお腹いっぱいです!

 

漬物を食べて、じゃなくて飛び込みセールスに、です。

そしてボクは、ひとつも売ることができないまま1日で飛び込みセールスのバイトを辞めるのでした~。(涙

 

真のセールスって何だ?コレがわかればセールスのイメージが変わる

こんなふうに誰彼構わずセールスを持ちかけるから、相手からも敬遠されてセールスの質も落ちてくるのです。

 

それでは本当に必要なセールスって、どんなものなのでしょうか?

あなたがブログから収入を得るためには、記事の中でどんなセールスをやっていくべきなのでしょうか?

お客さんが欲しいものを提示する
お客さんが求める解決策を提供してあげる
お客さんの悩みを解消するものを提示する

これこそが、ブログの読者に対して行う、感謝され必要とされるセールスなのです。

 

ボクがあの時、いくら何軒も家を廻ったところで、漬物を必要としている人に出会うことはほぼないと思うんですよね。ゼロとは言いませんが…。

 

一部ではセールスの精神を鍛えるために、いくら断られようが1日300件訪問は最低のノルマだ~!!

みたいな人も、未だにいるかも知れませんが…。

 

いくら素晴らしい商品やサービスでも、万人が必要としていることはないはずです。

興味のない人、欲しがっていない人、不要な人にセールスしても、そもそも見向きもされないというのは当然だと思ってもらえるはずです。

 

ブログのセールスは人助け!読者の悩みや疑問を聞く

”誰に何を…”

読者が求めるものを提示することがベストなセールスですが、本当に必要としているものが何なのか、わからない時もありますよね。

 

そんな時は、直接読者さんに聞いてみるのが良いです。

悩みや疑問を聞くことで、”誰に何を…”セールスするべきなのかが見えてくるのです。

 

クリック率、成約率、報酬額…など、常に目の前にチラつくものがあるのも分かるのですが、たまには視点を変えて、読者さんの悩みを聞くことに徹することも必要だと思うのです。

ある程度関係が築けている人なら、案外カンタンに話してくれるはずです。

 

それこそが顧客が求める解決策であり、セールスするべき商品やサービスなのです。

顧客のことを分かっているつもりでも、自分では思いもよらない意外な答えをもらえたりします。

 

読者が抱える悩みや疑問を知り、その解決策をこちらが先に気付いてあげないといけないのです。

 

多くのネットユーザーは悩みを打ち明けることはできても、検索エンジンから上手に解決策を探すことはできていないのです。

あなたがそれを提示することができれば、読者さんから感謝され最適な商品をおすすめすれば、自然と報酬はあとからついてくるものです。

 

ブログで読者さんにどれだけ価値提供できるか?

こちらが記事として提供する解決策に、読者さんが価値を感じてもらうことでセールスが感謝されるものとなります。

すんなりと売れるのは当然ながら、セールスが感謝されるものになる。

 

良い商品を手にすることができた、欲しかったものを手に入れることができた。

そう思ってもらえると、お客さんはそれを口コミしたくなるものです。

 

ブロガー&アフィリエイターとしては願ったりの、売らなくても売れるというバイラルマーケティングを生み出すことができます。

逆に口コミが発生しないというのであれば、読者さんに価値を提供できていないということです。

または間違ったもの、ズレたものをセールスしている可能性もあります。

 

売り込まなくても勝手にリピートしてくれるし、口コミでどんどん見込み客を連れてきてくれる。

もう夢のようなスパイラルだと思いませんか?

 

セールスの悪いイメージを払拭しよう

いかがでしたか?

セールスというのは、本来相手が欲しているものや探しているものを提供しないといけないのです。

 

どんなに優れた商品やサービスでも、それを必要としない人にセールスしてしまえばそれは迷惑行為です。

そういった行動や、セールスマンのエゴこそが”セールス”という言葉をどんどん悪いイメージにしていくのです。

 

セールスは人助けであり、感謝されるものです。

 

必要のない人に、無理やり買わせるものではないのです。

冷静に考えると分かることですが、特にネットで何か売ろうとかアフィリエイトしようと思った時には、多くの人が勘違いしやすく忘れてしまいがちなことです。

 

”売る”のではなく、その人が欲しがっているものや探し求めているものを、目の前に差し出してあげて下さい。

読者さんが迷っているなら、そっと背中を押してあげるようなイメージです。

 

悪いイメージは払拭しましょう!

セールスは人類や社会の発展に、なくてはならないものなのです!

 

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