ブログタイトルや記事の書き出しなど、キャッチコピーでは一瞬で読み手の興味を惹き、内容をイメージさせる必要があります。

商品やサービスを売る場合に使われる、セールスレターやランディングページでも同じことが言われます。

 

ブログに訪れたユーザーは、記事ページを開いて約3秒以内のうちにスクロールして読み続けるか、×ボタンを押して離脱するかを決めます。

記事を読んでもらうためには冒頭で、読み進めたい、自分に関係がある、自分が求めている情報…そんなふうに感じてもらわないといけません。

 

あなたは記事を書く時、魅力的なタイトル作りや書き出しに苦労していませんか?

キャッチコピーは難しく考えなくても、いくつかのパターンが決まっています。

 

記事を書く時、毎回どうしようかな~と考え込んでいては時間がもったいないですよね。

今回は読者にインパクトを与え、興味を惹いて記事を読み進めてもらうためのキャッチコピーを作るヒントを解説していきます。

 

キャッチコピーに効果的な読者への問いかけ

ブログ記事は、一人の人に手紙のように書かないといけない、とよく言われます。

”皆さん”ではなく”あなた”宛てに書かないといけないということです。

 

”皆さん”に書いていると、いつまで経っても読者には振り向いてもらえないでしょう。

ブログ記事に求められる一人の人への問いかけは、正に手紙や会話そのものなのです。

 

『ブログ運営のセミナーを開催します』
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『あなたの一生使えるスキルが身につき、ネット上に資産が構築できるブログ運営のスキルを身につけませんか?』
『今のままの生活を続けると、きっとあなたはデブになってしまいますよ』
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『毎日ポテチにカップ麺にコーラにジャンクフード、コレじゃデブになるのは確実な上に、成人病なども誘発して確実に寿命が縮まります。それでもあなたは、今のままの生活を続けますか?』
『ノウハウコレクターから脱出するには?』
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『あなたに足りないのは実践と見直しの繰り返し、いつまでも行動しないノウハウコレクターを続けますか?』

 

キャッチコピーに擬音語や擬態語を入れ五感を刺激

擬音語や擬態語を入れることで、読み手にその場にいるかのような臨場感を味わってもらうことができます。

イメージさせることで五感を刺激して、アクションを誘発します。

 

『毎日ジューサーミキサーで作った、搾りたてのジュースを飲んで健康管理しましょう!』
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『産直の無農薬野菜をギュッと絞って、1日で摂らなければいけない野菜を、朝食だけでゴクッと飲み干してしまいましょう!』
『当店一番人気のハンバーグです』
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『サクッとナイフを入れた瞬間に、ジュワッと肉汁あふれる当店一番人気のハンバーグです』
『ブログ運営など、ネットビジネスの教材を初めて買う時は緊張するものです』
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『初めてネットビジネスの教材を買う時、カード番号を入力する手はガクガク震え、マウスは汗でびっしょりと濡れていました…それも今となっては良い思い出です』
『チーズとの相性が抜群の当店自慢のシーフードピッツァはいかがですか?』
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『透き通ったぷりっぷりのエビ、とろっとろのチーズ、外はカリッと中はもっちりした食感の生地で絶品のシーフードピッツァはいかがですか?』

 

キャッチコピーに感情を入れる

読者にこちらの書く文章に感情移入してもらうことは、記事を読んで実際に行動してもらうために必要な要素です。

感情移入してもらうためには、文章に感情が入っていないと不可能ですね。

 

『無料プレゼントキャンペーンは本日23:59までです』
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『やっちゃった~!無料プレゼントがもらえるの昨日までじゃ~ん、なんて後悔しないためにも、今すぐ応募して下さいね』
『あの豪華ホテルが半額』
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『えっ?信じられない…あの5つ星ホテルに半額で泊まれるって…』

 

キャッチコピーはボリューム感で訴求

『大きいことは良いことだ』といってしまえばそれまでですが、大きなものをイメージさせるとそれだけでワクワク感が出てくるものです。

期待感に対して現実があまりにもギャップが大きすぎると、逆効果になることもあるので注意が必要です。

 

『欲しいものが何でもそろうホームセンターです』
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『くぎ1本から一軒家まで!?当店だけでOK!何でもそろうホームセンターです』
『世界の地ビールを集めたイベントが東京ドームで開催中です』
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『東京ドームをまるごと飲み干そう!世界の地ビールが飲めるフェス開催中』
『全てのセールスに使えるテクニックです』
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『アメ玉からロールス・ロイスまで、このセールステクニックで、ありとあらゆるものを売ることができます』

 

キャッチコピーに焦燥感を入れる

文章で読者に行動(購入、来店など)してもらうためには、期限を切るというのがセオリーです。

 

人は、締め切りがないとなかなか行動に移さないものです。

煽るのは好きじゃない人も多いかも知れませんが、焦らせるという要素は行動してもらうためには必要なのです。

 

『お申し込みはお早めに!』
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『豪華特典5点付きで買えるのは本日18:00まで!お急ぎください』
『こちらから今すぐ、ブログ運営ノウハウのPDFファイルをダウンロードして下さい』
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『こちらは以前19,800円で売っていた、ブログ運営ノウハウのPDFファイルです。購入者からクレームが来るのもイヤなので、ダウンロードは明日の18:00までとさせていただきます』

 

キャッチコピーに安心感を入れる

『そう言われても私にはちょっと…』と思っている人に対して、ハードルを下げる効果があります。

 

丁寧に書いたつもりでも、こちらの思いと読者の思いにはギャップが生じるものです。

ワンランク上の気づかいを添えることで、読者との距離がグッと縮まります。

 

『簡単なパソコンのお仕事です』
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『主婦や学生の方など、未経験者でもスキマ時間でサクサクこなせる、簡単なパソコン入力業務です』
『ボリューム感満点のコンテンツです』
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『数々の実践者の方に推薦をいただいた、今までにない再現性と圧倒的ボリュームのコンテンツです』

 

キャッチコピーに割安感(理由付き)を入れる

安さをウリにして購入や登録を促すのは、誰もが思いつく方法ではないでしょうか?

 

しかしあまり言いすぎてしまうと、安かろう悪かろうのイメージを誘発させてしまうのがオチです。

理由を入れることで『質が悪いのでは…?』といった疑念を払拭することができます。

 

『旧モデルのため90%オフで提供します』
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『5年の研究期間を経てニューモデルが発表されました!若干の古さは否めませんが、旧モデルが今なら90%オフの980円で販売中です』
『こちらのアウトレットモールでは、高級家具がなんと最大80%オフ!』
↓↓↓
『生産終了、在庫処分、見えない小キズ…安いのにはちゃんとした理由があります!高級家具が最大80%オフ!』

 

キャッチコピーでクオリティ感の訴求

産地や原料を正確に伝えることで、ブランド効果が生まれます。

質の高さを感じてもらうためには、ちょっとくどいくらいが丁度いいかも知れません。

 

『捕れたてのクロマグロ、入荷しました!』
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『津軽海峡の荒波の中、漁師が釣り上げたあの大間ブランドのクロマグロ、入荷しました!』
『高級オリーブオイル』
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『イタリア産天然オリーブ100%使用のバージンオイル』

 

キャッチコピーに希少性を入れる

なんとなく高級・希少であるのは知っている、というだけでは弱いのです。

数量、格付け、ブランドなどを細かく伝えることで、価格の高さや手に入りにくいことを再認識させることができます。

 

『シャトーブリアンは焼肉店でも、滅多にお目にかかれない部位です』
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『シャトーブリアンは、牛1頭でたった500gほどしかとれない部位なんです!そりゃ高級店でしかお目にかかれないはずです』
『今人気沸騰中のベルギー産チョコレート、ゴディバは先着50名様分を用意しています』
↓↓↓
『先着50名限定!チョコレートの国ベルギーで王室御用達の高級ブランドゴディバをご用意しています』

 

スワイプファイルはキャッチコピーの集大成

いかがでしたか?

鮮明に書くことは、読者のアタマの中で情景を思い浮かべてもらうために必要なことです。

ありのままに表現する、ここまで言ったら言い過ぎなのでは…?というくらい書くことが大事です。

 

スポーツなどでもイメージトレーニングが大事と言われるように、イメージさせるというのは記事を読んでもらうために絶対に必要なのです。

『う~ん…とは言われてもやっぱり難しいな~』と思ったあなた、大丈夫です。

 

これから先、キャッチコピーを効率的に書いていける提案をひとつ…

勉強熱心なあなたなら、いろんな方のブログやメルマガ、フェイスブックやツイッターなど様々な文章を読んでいるはずです。

 

それらの記事で、内容はうすうす感づいていながらも、思わずクリックしてしまったタイトルや書き出しなどを、どんどんメモ帳にコピペしていって下さい。

これが”スワイプファイル”といわれるものです。

 

一流のライターさんでさえ、こういったものを駆使してライティング技術を磨いているのです。

スワイプファイルを頼りに置き換えてみる、という最初のステップも大事なのです。

 

知識が少ないのに、ただアタマの中の引き出しを引っ掻き回して、『う~ん…いいキャッチが浮かんでこないな~』なんて、ちょっと虫が良すぎると思いませんか?

今日からあなたも、自分だけのスワイプファイル作りを意識してみましょう。

 

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